TOWS 분석이란 기업 외부 환경의 기회와 위협을 찾아내고 기업 내부 환경의 강점과 약점을 발견해 기회를 활용하고 위협은 억제시키며, 강점을 활용하고 약점을 보완하는 전략 수립을 말한다. 외부 환경에서 유리하게 작용하는 기회 요인, 외부 환경에서 불리하게 작용하는 위협 요인, 경쟁사 대비 강점, 경쟁사 대비 약점이 각각 무엇인지 알아보자.

Threat: 마이다스아이티의 위협 요인

Analysis 1. 글로벌 건설업 침체
마이다스아이티는 건설공학 분야 세계 시장 1위 SW 기업으로 미국, 중국, 일본, 러시아, 인도 등 10개국에 해외 법인을 보유하고 있으며, 세계 110여 나라에 솔루션을 공급하고 있다. 수출이 전체 매출의 절반 이상을 차지한다. 문제는 국내는 물론 세계의 건설업 경기가 좋지 않다는 것. 이러한 기류는 2024년에도 이어질 전망이라 이에 따른 타격이 예상된다.

Analysis 2. 세계 시장 경쟁 심화
건설 분야 CAE(Computer Aided Engineering) 시장은 미국 REI사의 STAAD/LARSA 제품과 미국 CSI사의 SAP/ETABS 제품, 영국 FEA사의 LUSAS 제품 등이 세계 시장에서 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 마이다스아이티가 국내 최초로 ‘MIDAS’라는 소프트웨어 프로그램을 내놓기 전에는 국내 건설 기업들도 대부분 이들 제품을 수입해 이용했다. 하지만 현재는 마이다스아이티의 가격 경쟁력과 기술력으로 국내 시장을 거의 장악했고, 세계 시장에서도 우위를 점하고 있다. 하지만 해외 기업 또한 막강한 기술력과 업력을 자랑하는 만큼 언제든 선두 자리를 빼앗길 수 있다. 더욱이 건설 경기 불황으로 수요가 급격히 줄고 있고, 마이다스아이티의 총매출 중 해외에서 벌어들이는 비중이 절반 이상을 차지하고 있는 만큼 늘 경계심을 가져야 할 것으로 보인다.

Opportunity: 마이다스아이티의 기회 요인

Analysis 1. 생성형 AI 기술 접목한 ‘Civil NX’ 출시
마이다스아이티는 건설엔지니어링 기술 컨퍼런스 ‘MIDAS SQUARE 24’에서 10년 만에 새롭게 리뉴얼한 ‘Civil NX’를 선보였다. Civil NX는 챗GPT를 활용한 대화형 인터페이스를 도입한 프로그램으로, 이를 통해 구조물의 모델링과 수정을 편리하게 수행할 수 있다. 이러한 자연어 기반의 모델링은 작업 자체에 집중할 수 있도록 돕고, 반복 작업과 사용자 에러를 감소시켜 주는 효과를 더한다.

건설 산업 생산성은 20년째 정체돼 제조업의 절반 수준을 기록하고 있다. 이에 해외에서는 ICT 등 첨단 기술을 융합하고 생산성을 높이기 위해 BIM(Building Information Modeling), 시공자동화 장비로봇, 첨단 유지관리 기술 등에 주목하고 있다. 이런 때 건설공학 분야 SW 세계 시장 1위 기업이자 건설 시뮬레이션 분야에서 국내 시장의 95%를 점유하고 있는 기업인 마이다스아이티가 관련 기술을 접목한 프로그램을 선보인 만큼 건설업계에 큰 관심을 불러일으킬 것으로 보인다.

Analysis 2. 인도 시장 확장
글로벌 공급망 재편과 높은 경제 성장으로 최근 중국을 대체할 생산기지이자 소비 시장으로서 인도의 매력이 부각되고 있다. 이에 마이다스아이티는 뭄바이와 델리 지사에 이어 첸나이에 법인을 설립하면서 인도 시장 공략을 더욱 강화할 계획이다. 실제로 마이다스아이티 인도 법인은 2023 상반기 매출이 전년 동기 대비 12% 성장하는 등 우수한 성과를 보이고 있다. 전 세계 최고 수준의 엔지니어가 밀집된 나라인 만큼 건설구조설계 소프트웨어도 매우 까다롭게 선택하기로 유명하다. 마이다스아이티는 인도에 이미 두 곳의 지점을 내 기반을 닦았고, 여러 지역에 지사를 만들며 접근도까지 높이고 있는 만큼 좋은 결과가 기대된다.

Weakness: 마이다스아이티의 약점

Analysis 1. B2B 기업
마이다스아이티는 오직 기업만을 대상으로 제품을 판매하는 순수 B2B(기업 간 거래) 기업이다. 현재까지는 뛰어난 기술력을 바탕으로 매우 우수한 프로그램 판매 성적을 보이고 있지만, 구매기업들이 언제든 다른 기업의 프로그램으로 전환할 가능성이 여전히 존재한다. 게다가 수요가 줄어드는 요즘과 같은 상황에서는 가격 경쟁으로 이어져 영업이익 감소로 이어질 소지도 있다.

Analysis 2. 소프트웨어 불법 사용
소프트웨어의 가장 큰 리스크는 불법 사용이 가능하다는 것이다. ▲타 기관 소속 사용자의 ID/PW, 제품 인증코드를 공유하며 사용하는 경우 ▲이직/퇴사 후 이전 소속 기관의 제품을 사용하는 경우 ▲저작권사 동의 없이 사용권을 양수/양도/임대해 사용하는 경우 등 방법도 다양하다. 이에 ‘MIDAS SW 정품 사용 캠페인’을 진행하는 등 보호 조치를 취하기 위해 노력하고 있지만, 불법 사용을 뿌리 뽑기는 쉽지 않아 보인다.

Strength: 마이다스아이티의 강점

Analysis 1. 막강한 포트폴리오
마이다스아이티 제품은 내로라하는 세계적 건물에 모두 적용했다. 세계 최고층 빌딩인 UAE 부르즈 칼리파(160층, 828m)와 중국 베이징 올림픽 메인 스타디움, 상하이 엑스포 파빌리온, 한일 월드컵 경기장, 세계 최장 사장교인 러시아 러스키 아일랜드 브릿지(길이 3,100m), 영종도와 송도국제도시를 연결하는 인천대교(길이 1,480m)에도 마이다스아이티 제품이 적용됐다. 세계 1~5위를 차지하는 세계적 건물이 모두 마이다스아이티 SW의 도움을 받아 건설된 것이다. 세계 기념비적 구조물 프로젝트 대부분이 마이다스아이피의 포트폴리오라는 것은 대단한 강점임에 틀림없다.

Analysis 2. 4무(無) 경영
한때 마이다스아이티의 입사 경쟁률은 1,000:1에 이르렀다. 현재도 입사 경쟁률이 대기업 못지않다. 중견기업임에도 대기업 못지않은 인기를 누리는 것은 기업의 경영 철학인 ‘자연주의 인본경영’과 무관하지 않다. 마이다스아이티는 무스펙, 무정년, 무징벌, 무상대평가, 즉 ‘4무 경영’을 시행하고 있다. 직원 1인 평균 연봉도 높아 좋은 처우를 받는 데 반해 승진 심사가 없고, 해당 직급의 연한을 채우면 자동으로 부사장까지 승진할 수 있다. 이익을 위해 다그치는 시스템도 없다. 또 5년 일하면 한 달간 유급 휴가를 제공한다. 이처럼 좋은 처우는 좋은 인재를 불러들였고, 그만큼 빠른 속도로 기업이 성장하는 원동력이 됐다.