고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업이 현재 어떤 곳에 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어 있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교 우위 전략을 가졌는지 살펴보자.

Analysis 1
동우화인켐은 세계 유수의 디스플레이, 반도체 및 에너지 관련 기업 고객에게 최첨단의 재료를 개발해 제조·공급하고 있다. 동우화인켐이 생산하는 반도체용 케미컬인 포토레지스트, 다양한 고순도 케미컬, 기능성 세정액 등의 고객사는 삼성전자를 비롯한 반도체 제조사들이다.

Analysis 2
편광필름은 LCD 및 OLED TV, 모니터, 노트PC, 내비게이션, 스마트폰 등 전자제품 제조사를 고객으로 한다. 컬러필터는 TFT-LCD에서 색을 구현하는 핵심 부품으로, 디스플레이 제조사에게 판매하고 있다. 터치센서는 광범위한 분야에 적용하고 있으며, 스마트폰뿐만 아니라 태블릿PC, 노트PC, AIO(All-in-One)-PC 및 DID(Digital Information Display) 등 각종 디스플레이 제품으로 응용이 확대되고 있다.

Analysis 3
고순도 알루미나는 스미토모화학이 보유한 혁신 기술 제품으로, 전기자동차용과 플러그인하이브리드(Plug-in Hybrid) 자동차용, 휴대 단말용 또는 ESS(Energy Storage System)용의 리튬이온 이차전지의 전극/Separator 코팅, 고속도로 램프(Lamp)의 투광관, 각종 세라믹스·필러 등에 사용한다.

동우화인켐은 1991년 동양화학공업(현 OCI)과 일본의 스미토모화학(住友化學)·이토추상사(伊藤忠商事)가 합작해 동우반도체약품으로 세워졌다. OCI와 이토추상사는 지분을 모두 정리해 현재는 스미토모화학이 지분 100%를 가지고 있다. 스미토모화학은 스미토모그룹 계열에 속한 일본의 종합 화학 제조회사다. 일본 내 화학 제조회사로는 미쓰비시 케미컬 홀딩스에 이어 2위를 기록하고 있으며, 스미토모그룹의 핵심 기업 중 하나다.

2021년 동우화인켐은 정보전자 소재사업에 진출한 지 30주년을 맞았다. 1991년 반도체약품으로 출발해 급변하는 경영 환경에 선제 대응하며 반도체용 고순도 케미컬, 터치센서, 플렉시블 디스플레이, OLED, QD(Quantum Dot) 소재 등 다양한 신소재의 개발 및 생산에 주력하며 사업 영역을 확장하고 있다. 현재 한국을 대표하는 종합 전자재료 기업으로 성장했다.

경쟁사 분석(Competitor) 

Analysis 1. 경쟁 사업자
포토레지스트 생산업체로는 일본의 JSR, 신에츠화학, 도쿄오카공업, 스미토모화학, 후지필름, 미국의 다우케미칼, 인프리아 등이 있으며, 국내에는 동진쎄미켐과 LG화학, 금호석유화학 등이 있다.

Analysis 2. 경쟁 상황

JSR(Japan Synthetic Rubber, 전 일본합성고무)은 세계 포토레지스트 시장의 27%를 점유하고 있는 1위 업체다. 1957년 합성고무의 국산화를 목표로 일본 정부와 민간 기업의 출자로 세워졌다. 엘라스토머 사업(합성고무, 기능성 화학소재 등), 디지털 솔루션 사업(반도체와 디스플레이 재료), 생명과학 산업 등 총 3개 분야의 사업을 추진하고 있다. 합성 고무와 반도체 재료는 기술력을 인정받아 세계 시장에서 최고로 통한다. 고분자 화학 분야에서 축적한 연구 개발 능력을 바탕으로 혁신을 추진한 결과 정밀화학, 생명과학 분야에서도 제2, 제3의 수익을 올리고 있다.
JSR은 최근 사업 확장에 나서고 있다. 2022년 8월 중국 상하이에 현지 법인을 설립했으며, 자회사인 인프리아는 SK하이닉스와 EUV용 금속 산화물 포토레지스트를 적용하기 위해 공동 연구를 시작했다. 2022년 10월에는 한국에 있는 자회사 ‘JSR일렉트로닉머트리얼즈 코리아(JEMK)’ 지분을 전량 인수한다고 밝혔다. JEMK는 JSR이 2014년 국내 소재 유통 회사인 페리(PERI)코퍼레이션과 합작해 만든 회사로, JSR은 8년 만에 페리 지분을 전량 획득했다. 이 같은 지분 인수는 한국에서 직접 생산·연구개발(R&D)을 추진하기 위한 현지화 준비 작업으로 보인다.

전 세계 1위 실리콘 웨이퍼 업체 신에츠화학(Shin-Etsu Chemical)은 일본의 화학 기업이다. PVC와 실리콘 웨이퍼, 실리콘 재료 등 각 사업 부문에서 균형 있는 포트폴리오를 보유하고 있다. 1953년, 일본 최초로 실리콘을 사업화한 이후 실리콘의 뛰어난 특성을 살려 다양한 제품을 개발해왔다. 5,000개가 넘는 제품을 개발해 전기·전자, 자동차, 건축, 화장품, 헬스 케어, 화학 등 다양한 산업 분야의 니즈에 부응하고 있다. 반도체 실리콘은 물론 염화 비닐수지, HDD(하드디스크 드라이브)용 부품, 실리콘 웨이퍼 제조 과정에 필요한 포토마스크 기판용 합성 석영 등 여러 분야에서 세계 1위를 차지하고 있다. 2001년에는 세계 최초로 300mm(12인치) 크기의 실리콘 웨이퍼 생산에 성공했다. 아주 정밀한 웨이퍼를 필요로 하는 전 세계 제조업체들이 구입하기 때문에 높은 단결정화 기술력과 가공 기술, 품질을 일정하게 유지하는 관리 기술이 경쟁력이다.