"주어진 성과를 반드시 달성하는 책임감을 가져야한다"
영업 직무를 수행하면서 예상되는 가장 큰 어려움은 바로 성과 달성이라고 생각합니다. 영업 사원으로서 자신이 맡은 성과를 달성하는 것은 철저한 자신만의 준비와 노력이 뒷받침 되어야한다는 점을 회사 경험을 통해 배웠습니다. 아쉬운점 1졸업 후 대기업 그룹 계열사 법인영업팀에서 B2B신입사원으로 근무한 경험이 있습니다. 저희 팀은 기존의 시장을 분석하면서 어떻게 하면 많은 법인 고객분들에게 더 나은 여행서비스를 제공 할수 있도록 돕는 역할이었습니다. 저의 역할은 신규 거래처 수주였습니다.
처음 저에게 주여진 목표는 신입사원으로 3,4분기 토탈 3억원이었습니다. 작은 거래처를 선배들로 부터 인계 받으면서 업무의 노하우를 배우고, 본격적인 저의 수주업무도 시작했습니다. 업체에서 요구하는 제안 양식에 맞는 PPT작업과 가격 조건을 맞추기 위한 과정은 매우 힘들었습니다. 처음 수주 업무를 담당했을 때에는 취업 준비생의 느낌처럼 끝이 없는 터널을 달리는 느낌이 들었습니다. 하지만 저는 끊임 없이 거래처 분들과 소통하면서 이번 수주 목표와 규모를 파악하면서 그에 맞는 솔루션 제공을 위해 저 스스로도 상품에 대한 공부를 하게 되었습니다.그리고 대리님이나 상사분들에게 적극적으로 찾아가서 저의 부족한 부분과 선배님들의 노하우를 끈질기게 배우면서 부족한 부분을 채워 가려고 노력했습니다. 이러한 활동 속에서 6개월의 기다림 속에 OOOOO이라는 신규 업체와 거래 속에서 3억이라는 목표액을 달성해보았습니다. 아쉬운점 2
제가 이러한 영업 경험을 통해 얻은 점은 1.커뮤니케이션,2.상품 지식력,3.기획력의 중요성입니다.
먼저 고객이 무엇을 원하는 지 파악하는 커뮤니케이션은 영업 직무에 가장 기본이 되는 역량이라고 생각들었습니다. 또한 고객에게 적절한 상품을 제시 할 수 있는 상품에 대한 정보와 이를 토대로 최적의 솔루션을 제공하는 기획력 모두 영업 사원으로 매우 중요하다는 점을 배웠고 목표를 달성해보면서 이를 조금 더 강화해야 진정한 영업 전문가가 될 수 있다는 생각을 하게 되었습니다.아쉬운점 3
아쉬운점 1 영업지원자가 성과 달성이 가장 어려울 것 같다는 말은 자신이 이 일에 맞지 않는 사람이라는 말입니다. 지원업무에서 가장 중요한 부분이 가장 어려울 것 같다 라고 말하는 것입니다. 다른 내용을 바꿀 필요가 있습니다. 그리고 이 항목은 경력사항만 제시하면 되는데, 이런 쓸데없는 글을 왜 썼는지 잘 모르겠습니다.
아쉬운점 2 뭔가 꾸미는 말이 필요 이상으로 많고 실제적으로 읽어보면 지원자가 한 것은 PPT작업, 상품 공부, 상사에게 가르침 받은 것이 전부입니다. 이런 활동만으로 신규업체 거래 3억을 어떻게 할 수 있었는지 그 과정이 궁금합니다.
아쉬운점 3 무엇이 중요한지에 대한 배움이 중요한 것이 아니라, 이 항목은 지원자의 실제적인 경험과 성과를 제시하는 항목입니다.