"세계를 무대로"
인턴십을 하면서 한국 상품이 외국에서 인기가 많은 것은 사실이지만 여전히 많은 국내 기업이 해외사업에 어려움을 겪고 있다는 사실을 깨달았습니다. 한국과 외국의 경제적 가교역할에 대해 고민하고 있던 해외영업 전문가가 되어야겠다고 결심하였습니다. 이 직무에 필요한 인재가 되기 위해 시장 분석력과 영업력을 갖추었습니다.좋은점 1
"시장분석력과 B2B영업력을 갖춘 인재"
중국 인턴십 당시 Wifi 데이터 분석, 부동산 지가조사, BPI 조사 등을 통해 상권분석을 진행하였습니다. 그 결과, 고객 타겟팅부터 잘못 설정되어 있었습니다. 자사 제품은 20대 고객 위주인 반면, 거주 고객과 방문고객 모두 30대 여성이었기 때문입니다. 이에 맞추어 상품을 재개편하였더니 한 달 후 매출이 200% 이상 상승하였습니다. 또한, 전시회 모집 마감을 하루 남겨두고 전화, 이메일, SNS 광고 등 모든 방법을 동원하여 50개 이상의 참가 기업을 모집하는 B2B영업력을 발휘하였습니다. 형식적인 홍보 방식을 벗어나 기업들이 정말 필요를 느낄 만한 프로그램을 어필하였더니 높은 반응을 보였습니다. 이러한 역량을 바탕으로 현대제철의 해외영업 성장에 기여하는 사원이 되겠습니다.아쉬운점 1
좋은점 1 질문의 요구대로 직무 선택동기를 제시한 점이 좋습니다.
아쉬운점 1 여기서 강조되어야 하는 것은 일반적인 영업능력이 아니라 이 회사의 특성에 맞는 영업능력입니다. 이를 위해서는 제철 산업에 대한 이해도 필요하고, 이 회사의 제품이 어떤 특성이 있는지, 고객의 특성이 어떤지 등 회사에 직접적으로 연관이 있는 역량을 제시해야 합니다.