[Source; 저가 입찰 전략을 통한 성과 창출]
저는 oooo의 자회사인 ‘ooooo’라는 영수증 특수 감열용지 제조 회사에서의 경영지원팀 인턴 경험을 통해 저가 입찰 전략을 통한 전자 지문조달 및 입찰 과정에서의 입찰 성공을 경험할 수 있었습니다. 한국도로공사와의 1년 치 전국 고속도로 톨게이트 영수증 특수 감열용지 거래를 주 거래로 담당하고 있던 당시, 한 외주업체에게만 주어지는 입찰을 가장 높은 단가로 따내야 하는 목표가 있었습니다.
저만의 저가 입찰 전략이란, 경쟁사들의 약 5년간의 입찰 금액의 추세를 분석하여 미래 입찰 가격을 예상, 약간 낮은 가격으로 입찰하는 것입니다. 이러한 전략을 통해 외주업체 중 최저가 입찰로 가장 높은 이윤을 가져올 수 있게 하는 효과를 기대할 수 있었습니다.
실제, 2013년까지의 입찰 과정에서의 경쟁사를 분석 해 본 결과, 경쟁사 A사, B사의 영수증 특수용지 한 롤 당 가격은 각각 약 13,000원, 13,800원이라는 것을 알 수 있었습니다. 이러한 자료와 당시 입찰 직전 년도의 최종 입찰 가격이 13,700원이었던 정보를 통해 최종 입찰 가격으로 13,000원을 제시하였습니다.
여러 의견들을 종합하여 당시 회사에서는 최종 입찰 가격을 13,300원으로 정하고 2014년 입찰을 지원한 결과 경쟁사 포함 4개의 회사 중 가장 저가의 입찰 가격을 설정한 것을 알 수 있었고, 약 10억 원의 이익을 얻을 수 있었습니다.
따라서 영업관리 직무 중 특히 영업전략 수립 및 국내 마케팅 업무 시 저만의 저가 입찰 전략을 통한 실무 경험을 녹여내고 싶습니다.아쉬운점 1
아쉬운점 1 스토리 텔링 오류의 대표적인 사례입니다. 항목에서 요구한 것은 희망직무 준비과정입니다. 즉, 직무와 관련하여 어떤 준비를 했는지 과정별로 나열해 달라는 것이지 대표적인 한가지 사례를 쓰라고 하지 않았습니다. 이 내용대로라면 지원자는 직무 준비과정이 이 경험 한가지가 되는 것입니다. 이 항목에서는 경험과 지식에 대해 어떤 과정을 통해 어떻게 준비를 해왔는지 나열하는 항목입니다. 현재 쓴 내용을 짧게 요약하고 다른 경험들도 제시하는 방향으로 수정해야 합니다. 다만 소재는 호감을 줄 수 있는 소재입니다.