가장 자신 있는 업무 (일) : 시장을 조사하고, 이에 따라 영업 전략을 탄력적으로 수립하는 업무가 자신 있습니다.
최근 영업 역량을 키우고자, 국내 벤처 화장품 기업의 베트남 영업 담당을 `자진 무급 계약직`으로 수행했습니다. 아쉬운점 1현지 에이전트를 통한 화장품 판매 과정에서, 5개월 내 초기 재고량 20,000개를 소진하는 것이 목표였습니다. 그러나 MOQ 소진조차 쉽지 않았고, 문제 분석 결과 `베트남의 모계 문화`와 `불편한 접근성`이라는 원인을 찾을 수 있었습니다. 그리하여 세그먼트와 타깃을 `3-40대 직장인 여성`으로 설정, 그에 맞는 홍보와 접근성 개선을 기획했습니다. 베트남은 가정 인터넷 보다 모바일 사용이 더 잦다는 것을 활용해 모바일 웹사이트를 제작하였고, `여왕`이라는 키워드를 이용한 판촉과 패키징을 수행했습니다. 웹 고객센터를 개설, 전담하며 현지인 에이전트와 협업한 결과 `초기 재고량 소진`이라는 목표를 달성할 수 있었습니다.
좋은점 1
가장 미흡한 업무 (일) : 어떤 것을 아름답게 꾸미는 일이 미흡합니다. (ex. 디자인)
협력하며 함께 일하는 과정에서, 동료의 마음을 이해하고 소통하는 감성은 풍부합니다. 하지만 아름다운 그림이나 시-음악처럼, 주변 사람들의 마음을 사로잡을 수 있는 `디자인-감성 능력`이 부족합니다. 영업 직무 역시 고객에게 보내는 편지나 서류, PPT에서 디자인이 필요한 순간이 있기에, 이를 보강하고자 올해 여름부터 PT 발표 스터디를 참석하고 있습니다. `1주 내 3 PT 자료 제작-평가`를 통해 디자인 능력 보강과, PPT 자료 제작 능력을 보충하고 있습니다.좋은점 2
아쉬운점 1 반복되는 문장입니다. 같은 내용이라도 다른 표현방식으로 작성하면 좋겠습니다.
좋은점 1 구체적이면서도 문제를 해결한 방법이 호감을 줍니다. 우선 영업 대상자의 특징을 파악하고 현재 영업방식의 문제점을 제시한 점, 현지의 특징에 맞는 새로운 영업방법을 제시하여 좋은 성과를 만든 사례입니다.
좋은점 2 미흡한 점에 대해서는 요구하지 않았지만 솔직하게 자신의 부족한 부분을 제시한 점이 좋습니다. 그리고 제시한 약점 또한 직무를 수행함에 있어 치명적인 약점이 아니라 보완이 되면 좋을 수 있는 내용이라 지원자에게 불리한 내용은 아닙니다.