그 어느 때보다 치열한 경쟁이 존재하는 지금, 핵심부품을 수주하고 고객사와 좋은 관계를 맺어가는 일은 우수한 제품을 만드는 것만큼 중요합니다.
저는 이러한 업무를 담당하는 영업부서에서 일하는 것을 목표로 학업과 다양한 활동들을 통해 업무에 필요한 역량을 쌓아왔습니다. 이를 바탕으로 저는 제조영업 업무를 충분히 수행할 수 있다고 자부합니다.
영업에 대한 제 장점과 적성을 확인한 것은 제가 직무 수행에 적합하다고 생각하는 첫 번째 근거입니다. 저는 아르바이트를 통해 고객응대를 직접 경험해보며 고객들이 어떤 서비스에 초점을 맞추고 무엇에 만족하는지 알 수 있었습니다.
또한 인턴활동을 통해 목표를 달성하기 위해서는 상품에 대한 깊은 이해와 시장과 고객에 대한 정확한 분석이 필요함을 배웠습니다. 물론 제 경험과 기술영업 업무는 차이가 존재합니다.
하지만 회사의 최전선에서 제품과 시장을 면밀히 분석하고, 고객과의 좋은 관계를 형성하는 것은 두 업무 모두에 해당하는 공통점이기에 제 경험은 향후 직무를 수행하는데 큰 도움이 될 것입니다.
전공수업을 통해 B2B산업에 대한 이해를 키우고 재무와 회계를 통해 수적 감각을 익힌 것 또한 저의 장점입니다. 저는 수업을 통해 B2C 산업과 다르게 이루어지는 B2B 산업만의 특징을 이해했습니다.
또한 Buying center와 Value stack 등과 같은 개념을 통해 B2B 산업에서는 조직 내의 원활한 정보교류와 팀웍 그리고 상대에게 가격이 아닌 가치를 인지시키는 게 중요하다는 것을 알았습니다. 현대모비스 또한 숫자를 중시하며, B2B사업을 영위하는 만큼 저의 배움은 향후 현대모비스의 일원으로 근무하는데 큰 도움이 될 것입니다.