해외영업 직무에서 예상되는 어려움은 거래처 유지와 신규 고객사 발굴을 위한 바이어 설득입니다. 영업 직무는 회사의 매출과 직결되어 있으므로 수요 예측과 비용산정 등의 분석 능력을 필수적으로 갖추고, 그것을 논리적으로 설명하는 역량이 필요하다고 생각합니다. 또한, 해외 바이어들의 배경 문화와 사고방식에 대한 깊은 이해와 더불어 마음을 열 수 있는 친화력이 더해진다면 업무를 수행하는 데 큰 도움이 될 것입니다.아쉬운점 1
정량화된 수치와 문서 작성은 효과적인 설득 도구가 될 수 있다는 것을 깨달았습니다. 학생회 행사 자금 마련을 위해 처음 대사관에 방문했을 때는 준비가 제대로 되지 않아 업무 담당자였던 영사님도 그 점을 크게 나무라셨고, 임원 회의를 통해 제안서를 작성하자는 의견을 모았습니다. 행사 기획 의도, 예상 참석 인원, 예상 지출 비용 등을 산정해 제안서를 작성하여 다시 영사님을 찾아갔습니다. 그제야 흡족하신 영사님은 2,500유로 지원을 승인했습니다. 비슷한 과정을 거쳐 여러 한국 기업으로부터 경품으로 쓸 물품도 지원받았습니다. 이후 경품 수령자의 사진과 감사 인사를 메일로 보내고, 명절 연하장을 보내 좋은 인상을 남기려고 노력한 결과, 지원은 일회성에 그치지 않고 이후 행사에도 이어지게 되었습니다.아쉬운점 2
전공 공부를 하면서 의사결정과 협업에 대한 이해가 필요하다고 판단하여 프로젝트 관리 수업을 교양과목으로 수강했습니다. 프로젝트 관리 실무와 위기관리 과목을 들으며 조직적 업무와 협업의 중요성을 깨달았고, 졸업 프로젝트 당시 이를 실제로 적용해볼 수 있었습니다. 프로젝트의 주제였던 로켓 설계는 여러 가지 시스템이 복합적으로 얽혀 각 시스템 간의 조화가 무엇보다도 중요했고, 팀원 간의 적극적인 의견 교환이 필수적이었습니다. 정기적인 회의를 열어 각 분야의 진행 상황을 보고하고 개선점을 분석하는 시간을 가졌습니다. 10주간의 프로젝트를 성공적으로 마칠 수 있었던 원동력은 체계적인 소통 채널의 구축과 지속적 의견 교환을 통한 문제 해결 능력이었다고 생각합니다.아쉬운점 3
아쉬운점 1 크게 문제가 되는 내용은 아니지만 특별한 내용도 없었다는 점이 아쉽습니다. 쉽게 생각할 수 있는 보편적인 내용입니다. 이 항목에서 지원자는 식품회사의 해외영업에 초점을 맞출 필요가 있습니다. 지원하는 회사의 산업군에 속한 해외영업은 어떤 특징이 있는지, 그 특징과 관련하여 어떤 능력이 필요한지를 제시한다면 더 호감 가는 내용이 될 것입니다.
아쉬운점 2 이 내용이 왜 여기에 있는지 궁금합니다. 이 항목에서 특별한 역할을 하지 못합니다. 다만 대사관과 관련된 무언가를 했다는 이야기 같은데, 학생회 행사와 대사관이 어떤 연관이 있는지 왜 영사가 자금을 지원했는지 구체적인 상황 설명이 없어 이 사례의 가치를 가늠하기 어렵습니다. 또한 이 항목에서는 지원 직무를 잘 수행하기 위한 지원자의 노력을 나열하되 자신의 강점과 가치관을 제시해야 하는 항목입니다. 즉, 해외영업 직무를 잘 수행하기 위해 자신이 준비한 내용을 설명하는 항목이지 한 가지 사례를 구체적으로 설명하는 항목이 아닙니다.
아쉬운점 3 내용이 호감이 가지 않는다는 점이 아쉽습니다. 즉, 많은 지원자의 자기소개서에서 볼 수 있는 흔한 사례라는 것입니다. 앞서 설명한 것과 같이 이 항목에서는 지원 직무를 잘 수행하기 위한 지원자의 노력을 나열하되 자신의 강점과 가치관을 제시해야 하는 항목입니다. 즉, 해외영업 직무를 잘 수행하기 위해 자신이 준비한 내용을 설명하는 항목이지 한 가지 사례를 구체적으로 설명하는 항목이 아니라는 것은 이해해야 합니다.
<br/>앞서 지원자가 제시한 거래처 유지, 신규 고객사 발굴, 바이어 관리, 수요 예측, 비용산정뿐만 아니라 해외영업자가 알아야 할 업무지식이 무엇이 있는지, 그에 대해 지원자는 그 지식을 쌓기 위해 어떤 노력을 했는지를 제시해야 하는 항목이라는 것입니다.