"핵심역량은 분석력과 추진력"
B2B마케팅은 시장의 현황과 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 이를 기반으로 제품개발, 영업의 방향성을 제시하는 직무이기 때문에 분석력과 추진력이 가장 중요합니다. 저는 분석하여 추진하는 것에 자신 있습니다. 대학교시절 중국인 친구들과 대화 중 중국에서 국가 간 가격 차를 이용한 일본구매업이 성행하고 있다는 것을 들었습니다. 그때 한국에서도 충분히 통한다고 확신이 들어 바로 보따리상을 시작하기로 했습니다. 그래서 어떤 아이템을 선택할지 깊게 고민한 결과, 품목은 운동화로 정했습니다. 한국에서는 운동화를 일상생활에서 신어도 이상할 것이 없지만, 일본에서는 운동화를 실제 운동할 때만 신어야 한다는 인식이 강했습니다. 그러한 인식 차이 덕분에 일본에서는 운동화 할인 폭이 컸고, 그렇게 할인된 상품 중에서도 한국에는 없지만, 한국에도 충분히 통하는 색상과 디자인 중심으로 상품을 대량 매입하여 방학 때마다 주변 지인에게 혹은 인터넷으로 판매하였습니다. 그 결과, 당시 왕복 비행기 값을 충당할 만큼 벌 수 있었습니다.아쉬운점 1 이러한 경험으로 키워온 분석력과 추진력으로 경쟁사가 파고들지 못한 부분들을 공략하여 시장점유율을 높이는 데 기여하겠습니다.
"스마트팩토리 부품 시장을 선점해야 합니다"
스마트팩토리 부품 시장은 아직 본격적으로 도래하지 않았습니다. 따라서, 향후 공장자동화 부품 수요 급증에 철저히 대비해야 합니다. 제조업에서 4차 산업혁명을 한마디로 요약하자면 인공지능, 로봇기술, 사물인터넷 등이 주도하는 스마트 공장화입니다. 4차 산업이 본격적으로 도래된다면 기존 공장은 생산공정의 완전자동화, 디지털화, 고도화를 통해 생산성, 품질은 더 향상되고 생산비용은 더 줄어드는 저비용 고효율의 스마트 공장으로 탈바꿈 하기 시작 할 것입니다. 물론, 현재도 많은 기업이 스마트 공장화를 추진하고 있습니다. 그러나 절대다수의 중소기업 등은 높은 장비가격, 전문인력부족 등으로 스마트 공장화를 도입하지 못하고 있습니다. 요컨대, 스마트팩토리 부품 시장개척에는 아직 시간적 여유가 있다는 것입니다. 그러므로, 히로세코리아는 산업용 로봇 등 공장자동화 기기 시장 성장에 대비하여 관련 부품개발에 더욱 주력할 필요가 있습니다. 아쉬운점 2
아쉬운점 1 지원자의 기회포착능력이나 추진력은 보입니다. 다만 지원자가 운동화를 품목으로 선정한 이유는 잘 전달되지만 이를 분석력과 연결하기에는 무리가 있어보입니다.
아쉬운점 2 히로세코리아와 같은 기업이 나아갈 방향에 대한 지원자의 의견이 마지막에 배치되어 있습니다. 이와 같은 구조로는 글을 끝까지 읽지 않으면 지원자의 의견이 무엇인지 알 수가 없어집니다. ‘본격적으로 도래하지 않은 스마트팩토리 부품시장을 히로세코리아가 선점하기 위해 산업용 로봇 등 공장 자동화기기 시장 성장에 대비한 관련 부품 개발에 주력해야 한다고 생각합니다.’와 같이 지원자의 의견을 한 문장으로 정리하여 서두에 배치해야 합니다.