"B2C의 경험으로 전략적인 판매로 매출을 높이겠습니다"
sales는 고객의 구매에 있어 좋은 경험을 만들어줄 수 있도록, 기획하고 분석하여 매출 상승으로까지 이어질 수 있도록 만드는 직무입니다. 필요한 역량은 우리 회사 제품을 잘 판매할 수 있도록 기획력과 분석력을 갖추는 것입니다. 저는 평소 다양한 관심사를 가지고 살아오면서, 여러 경험과 아이디어를 가지고 있다는 장점이 있습니다. 또 제 가치관은 사람 사이에서 역지사지의 마음을 가져야 한다는 것입니다. 이것을 기반으로, 고객의 관점에서 먼저 생각하고 물건 판매를 기획할 수 있었습니다.
사회적 기업에서 마스크 판매 기획과 영업 전략을 세워 기존보다 10배의 매출을 달성했던 경험이 있습니다. 고객을 타겟팅하여, 엑셀로 판매량을 기록, 분석하며 판매했습니다. 홍보적인 측면을 고민하며, 단골들을 위한 이벤트와 지역 맘 카페를 활용해 광고했습니다. 고객의 마음으로 생활 필수템이 되어버린 마스크를 누가 받아도 기분 좋은 선물로 만들고 싶었습니다. 이에 마스크와 함께 잘 팔릴 스트랩을 만들어, 예쁜 포장과 함께 선물세트로 구성하여 판매했습니다. 위 전략으로 초반 10개 팔리던 마스크를, 한 달 안에 100개까지 올리며 10배의 매출을 증가시켰습니다.
판매 전략의 중요성을 배울 수 있었고, B2B까지 관심을 가지며 영업인으로 성장해가고 싶다는 목표를 가지게 되었습니다. 제일제당의 식품유통 영업사원이 되어, 흐름에 맞는 기획과 홍보에 역량을 발휘하며, 긍정적 고객 경험을 가진 브랜드 제당을 만들고 싶다는 커리어 목표를 이룰 수 있도록 함께 성장하고 싶습니다.