[Source; 저가 입찰 전략을 통한 성과 창출]
저는 oooo의 자회사인 ‘ooooo’라는 영수증 특수 감열용지 제조 회사 경영지원팀 인턴 경험 시, 저가 입찰 전략을 통한 전자 입찰 과정에서의 성공을 경험할 수 있었습니다. oooooo와의 1년 치 전국 고속도로 톨게이트 영수증 특수 감열용지 거래 시 한 외주업체에게만 주어지는 입찰을 가장 높은 단가로 따내야 하는 목표가 있었습니다.
입찰 과정에서 저만의 저가 입찰 전략이란, 경쟁사들의 제품 품질 등급과 약 5년간의 입찰 금액의 추세를 분석하여 경쟁사들의 미래 입찰 가격을 예상, 그보다 약간 낮은 가격으로 입찰하여 외주업체 중 최저가 입찰로 입찰에 성공할 수 있고, 가장 높은 이윤을 가져올 수 있게 하는 효과를 기대할 수 있었습니다.
실제, 2013년까지의 입찰 과정에서의 경쟁사를 분석 해 본 결과, 경쟁사 중 하나였던 A사의 경우 품질은 가장 뛰어난 편이었지만, 입찰 가격은 영수증 특수용지 한 롤 당 약 15,000원으로 가장 높은 추세였습니다. B사의 경우 품질 등급은 경쟁사 중 가장 낮았지만 입찰 가격은 13,500원으로 최저가를 기록했고, C사의 경우에도 14,000원의 비교적 낮은 입찰가로 승부하는 전략이었습니다.
당시 회사 제품의 품질은 C사와 비슷한 수준의 등급을 보유해 비교적 준수한 편이어서 가격 경쟁력을 통한 입찰 전략이 필요하다고 생각하여 저는 직전 년도의 최종 입찰 가격이 13,700원이었던 정보를 토대로 최종 입찰 가격으로 13,600원을 제시하였습니다. 여러 의견들을 종합하여 당시 회사에서는 최종 입찰 가격을 13,800원으로 정하고 2014년 입찰을 지원한 결과 경쟁사 포함 4개의 회사 중 가장 저가의 입찰 가격을 설정한 것을 알 수 있었고, 약 10억 원의 매출 이익을 얻을 수 있었습니다.
따라서 신세계푸드 기획관리 직군 중 특히 중장기 전략수립, 내외 정보 동향 및 선진시장 트랜드 조사 업무 시 저만의 저가 입찰 전략을 통한 실무 경험을 녹여내고 싶습니다.