"영업관리자로의 여정"
편의점과 마트에서 아르바이트 근무를 해오며 영업에 관한 관심을 키우기 시작하였습니다. 2017년에는 '영업현장에 답이 있다'는 영업의 철학을 가지고 H&B스토어인 OOOOO에서 인턴사원으로 3개월 간 근무하며 영업과 판매에 대한 전문성을 높였습니다. 이후 2018년부터 2019년 2월까지 OOOO에서 대리점 및 아울렛 영업관리자로 근무하며 매장의 매출관리, 점 프로모션 진행, 신규 출점에 따른 상권분석을 주 업무로 하였습니다.
아쉬운점 1
"분석력"
OOOO에서 영업관리자로 근무하며 매주 월요일 유통망별 판매 분석을 진행하였습니다. 분석 하게 된 이유는 유통별로 판매가 잘 되는 품목이 달랐기 때문입니다. 마트, 아울렛, 로드샵 유통별 주간 단위의 판매 호조 품목과 저조 품목을 분류하여 분석하였습니다. 그 결과 유통망별로 언제, 어떤 품목이 판매 효율이 높은지 혹은 낮은지 파악할 수 있었습니다. 이를 바탕으로 주 거래처인 마트, 아울렛, 로드샵에 각각 품목을 달리하여 할인 프로모션을 진행하였고, 판매 효율을 높일 수 있었습니다. 이러한 분석력을 더욱 발전시켜 롯데제과의 매출 상승에 이바지하도록 하겠습니다.
좋은점 1
"신중함"
때로는 팀에서 함께 기획했던 업무들에 대해 빠르게 실행하려고만 하여 신중함이 부족할 때가 있습니다. 영업관리자로서 빠른 실행력은 중요한 역량이지만, 제대로 된 검토와 시뮬레이션 과정 없이 진행 될 경우 오히려 손익에 마이너스로 작용할 수도 있습니다. 이를 보완하기 위해 실행 전 반드시 다시 검토해보고 사전 시뮬레이션을 진행하는 노력을 해오고 있습니다.아쉬운점 2
아쉬운점 1 영업과 영업관리를 혼동해 쓰고 있습니다. 두 직무는 엄연히 다르기 때문에 관심 있는 직무가 영업인지, 영업관리인지 명확하게 작성해주어야 합니다.
좋은점 1 희망 직무에서의 강점과 강점을 발휘한 사례까지 잘 작성해주었습니다. 구체적으로 판매 효율을 얼마나 높일 수 있었는지, 또 어떤 인정을 받았었는지 성과에 대해 더 자세히 쓴다면 강점이 더욱 효과적으로 어필될 수 있겠습니다.
아쉬운점 2 영업관리 직무에서 신중함이 약점이라면 치명적일 수 있습니다. 그리고 앞서 제시한 분석적으로 검토하는 모습과도 상충되는 느낌이 들어 적합하지 않습니다.