모든 상황에 적용되는 천편일률적인 해답이 존재하지 않기 때문에 영업직무에 존재하며, 마주한 상황에서 최상의 결과를 이끌어내기 위해 노력하는 영업사원에게 명확한 근거는 방향성을 제시할 것입니다. 또한, 다수의 거래처와 지속적인 소통으로 결실을 맺는 영업사원에게 있어서 효율을 극대화하기 위해선 객관적인 지표와 근거를 활용할 수 있어야 합니다. 따라서 저는, 근거 활용의 전문가로서 영업직무를 수행하겠습니다.
아쉬운점 1
"근거로 성장하다"
마케팅 업무를 하던 당시, 업무의 전문성을 위해 마케팅 전략과 함께 네이버 플랫폼, 검색 엔진을 공부했습니다. 배움에 기반해 전략을 수립하기에 앞서 저는 네이버 데이터 랩과 블로그 방문 통계, 유입분석에 근거함에 따라서 적합한 전략을 도입했습니다. 또한 이후에도, 수치와 데이터를 기반으로 지속적으로 피드백을 진행했으며, 그 결과로 노출도와 조회수 증가와 함께 네이버 대표 게시글로 선정되는 성과를 달성했습니다.아쉬운점 2
"근거로 함께하다"
대형 프랜차이즈 카페와의 동반성장 프로젝트에 참여해 상대 기업의 시장을 분석한 경험이 있습니다. 먼저, 저는 국내외 메뉴와 프로모션, 트렌드를 조사해 시장이해도를 높였습니다. 또한, 해당 카페의 현직자와 소통해 원부재료의 특성, 제조방식 등의 정보와 기업 지침을 파악해 상대 기업에 대한 이해를 키웠습니다. 이후, 취합한 정보로 기획의 초석을 다졌으며, 이를 통해 양측의 이해를 극대화할 수 있었습니다.아쉬운점 3
아쉬운점 1 질문에서 지원직무를 정의를 해 보라고 했습니다. 즉 영업이란 무엇인가를 제시해야 합니다.
아쉬운점 2 본인이 직무를 잘 수행할 수 있는 근거는 현재 자신이 보유한 능력과 역량을 통해 설명되어야 합니다. 현재 내용처럼 과거에 이런 경험이 있으니까 앞으로도 잘 할 것이다 라는 식은 내용은 호감을 주지 못합니다. 즉, 과거에 마케팅 전략과 함께 플랫폼, 검색 엔진을 공부한 것처럼 지금 현재 CJ제일제당에 대해서 무엇을 공부하고 있고, 무엇을 알고 있는지를 제시해야 한다는 것입니다.
아쉬운점 3 이 부분 역시, 과거에 이런 경험이 있으니까 앞으로도 잘 할 것이다 라는 식보다는 현재 CJ제일제당이 속한 산업에 대해 무엇을 분석해 보았고, 시장 이해도는 어느 수준인지 등을 제시해야 합니다.