"유통업 25년차 신입사원"
30년동안 강남에서 슈퍼마켓을 하신 부모님 덕분에 유통업을 누구보다 가까이 접할 수 있었습니다. 가족간 대화를 통해 유통업에 대해 누구보다 생생하게 들을 수 있었으며 대학생 때는 유통업의 구조와 특징에 대한 논문으로 해외 연구를 하였습니다.아쉬운점 1 OOO의 리테일 영업팀에 근무하며 빠르게 적응하였으나 부모님의 교통사고로 그만 둘 수 밖에 없었습니다. 하지만 여전히 영업에 대한 열망은 강하며 식료품의 특성상 유통업, 채널영업의 특성이 강한 델리팜은 저의 열망을 실현 시켜줄 수 있는 곳이라 확신했습니다. 아쉬운점 2물류에 대한 이해, 분석능력 그리고 영업기술이 뛰어나야 하는 리테일 부서에서 저는 물류의 이해와 영업결과 분석을 배웠으며 이는 저의 강점이라 확신합니다.
1. 물류의 이해아쉬운점 3
Shipment or Air 배송, 총판 및 대리점의 재고 및 판매실적 등에 대한 리포트를 매주 작성하였습니다. 저는 OOO의 물류체계를 이해하고 각 SKU별로 물류 흐름을 파악 및 추적하였습니다. 예로 특정 제품에 대한 오더, 공장 출고일, 국내 수령일, 재고 및 실적 등을 한 눈에 볼 수 있게 엑셀로 정리하였습니다. 매주 아시아 지역의 물류팀, 마케팅 팀과 미팅을 하고 100만개의 빅데이터를 확인하며 물류의 흐름을 파악했습니다.
2. 영업결과 분석
최근 3년간의 revenue, Sell-thru, Sell out 등의 실적자료 보고서를 작성하고 판매 전략을 세웠습니다. 요약 탭을 만들어 총판, 채널 그리고 영업사원 별 실적을 한 시트에 볼 수 있도록 정리하였습니다. 또한 트렌드 그래프를 작성하고 전년대비/ 분기대비 지표를 추가하여 보다 빠른 정보파악을 할 수 있었습니다. 별도의 탭에는 제품별 시장 평판과 경쟁제품의 현황 등을 요약한 보고서를 작성하였습니다. 작성된 보고서를 토대로 정보를 빠르고 명확하게 받아들일 수 있었습니다. 이후 Forecast와 어긋나는 제품들을 일일이 체크하며 각 제품 당 이슈를 확인하고 팀회의를 통해 솔루션을 마련했습니다.
아쉬운점 1 논문과 해외 연구 사례를 주제어 등으로 요약해서 간단하게 그 내용을 써주는 것이 좋습니다.
아쉬운점 2 영업에 대한 강한 열망을, 단어가 아니라 구체적인 사례로 설명해줄 수 있으면 좋겠습니다. 그리고 델리팜이 왜 이 열망을 실현시켜 줄 것이라고 확신하는지 이유를 설명해주는 것이 필요합니다.
아쉬운점 3 전반적으로 물류 분석이나 영업결과 분석을 했다는 과정은 소개되어 있으나, 그 내용이 부족합니다. 어떤 회사에서 어떤 제품군에 대해 어떤 프로그램을 사용해 정리했고, 보고서 내용에서 중요한 것은 자소서에 서술하는게 좋습니다. 과제-분석-보고서작성 식의 과정을 서술하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 내용을 보다 구체적으로 추가해봅시다.