"영자신문사 재건, 위기관리능력 발휘"
영업 직무 수행시 중요한 역량은 위기관리능력과 고객 확보력입니다. 위기관리능력의 중요성을 깨달은 계기는 교내 영자신문사 편집국장을 맡을 때였습니다. 당시 저는 구성원의 지속적인 이탈로 어려운 상황을 맞이했습니다. 학생기자가 6명에서 3명으로 줄어들었고, 새로운 지도교수를 맞이해야 하는 상황이었습니다. 새로운 조치가 필요하다고 생각했습니다. 조직을 새롭게 이끌기 위해 재건 프로젝트를 진행했습니다.
첫째, 매주 기획회의를 진행했습니다. 구성원들과 매주 모여서 기사 아이템에 대해 논의했습니다. 이를 통해 다양한 현장 취재기사를 작성했습니다. 둘째, 외국인 유학생 기자 영입입니다. 유학생 관련 기사가 지면에 많이 실렸고, 많은 유학생이 영자신문에 관심을 가졌습니다. 직접 기고를 하는 비중도 늘어났고, 이 과정을 통해 독자의 참여도를 높였습니다. 이 과정을 통해 지도교수님, 학보사 간사로부터 신뢰를 얻었고, 영자신문사 재건을 성공적으로 마쳤습니다.
"유모차 판촉 활동, 고객 확보력 발휘"
고객 확보력의 중요성을 깨달은 계기는 OOO OOOOO에서 유모차 판매 알바로 일할 때였습니다. 당시 프리미엄 유모차를 판촉하는 역할을 담당했습니다. 경쟁사와 차별화되는 특성인 부드러운 핸들링의 중요성을 고객에게 강조했습니다. 하지만 유모차 판매량은 저조했습니다. 고객의 구별되는 소비 특징을 제대로 이해하지 못했기 때문입니다. 문제를 해결하기 위해 새로운 판촉 전략을 세웠습니다.
첫째, 자사의 유모차를 보유하고 있는 고객에게는 액세서리 패키지 판매를 시도했습니다. 둘째, 유모차 구매 계획을 갖고 있는 고객들을 상대로 현장 추가할인 및 DP상품 판매 유도를 적극적으로 실시했습니다. 맞춤형 판매 전략을 통해 십여명의 여성 고객을 확보했습니다. 그 결과, 행사 사흘 동안 약 700만원의 매출을 올렸습니다.아쉬운점 1
아쉬운점 1 전문성을 키우기 위해 꾸준한 노력한 사항 보다는 단편적인 에피소드, 사건 위주의 스토리가 작성되어 있습니다. 이 항목에서는 영업 직무를 위해 필요한 지식, 경험, 스킬 등이 무엇이 있는지를 제시하고 이러한 능력을 키우기 위해 어떤 노력을 해왔는지 작성해야 합니다. 학습 과정, 기간, 방법, 실제 적용 등 항목에서 요구하는 바에 맞추어 작성하는 것이 적절합니다.