"1,000만 원짜리의 제안서를 위한 6개월의 여정"
목표는 높은 비전에 기반해 시작된다고 생각합니다. 비영리재단 인턴을 시작하며 롤모델인 대표님처럼 항상 대안을 설계할 수 있는 인재가 되자는 비전을 설정했습니다. 이 과정에서 사고력을 키우기 위해 컨설팅 프로젝트를 수행하겠다는 목표를 세웠고, 4개월간 케이스 스터디를 진행하며 훈련했습니다. 2년 치의 리서치, 뉴스를 정리하고 이슈와 자료를 활용해 PPT 장표를 만들었습니다.아쉬운점 1
이러한 노력을 통해 재단 펀드제안 컨설팅 프로젝트에 참여하게 되었습니다. 새로운 분야와 짧은 기간이 이슈였지만 리딩과 지시에 따르며 진행했습니다. 저는 주요 업무로 사업 추진계획표 및 로드맵 작성을 담당했습니다. 따라서 환경 분야 전문가 수준의 지식이 필요했고, 이 지식을 얻기 위해 논문, 해외 및 국내 민간 및 공공기업 사업, 전문가와 통화를 통해 이슈를 파악했습니다. 또한, 구성한 사업 포트폴리오를 기반으로 각 사업에 대한 정의, 목적, 예산, 사업의 To-be 모델을 제시했습니다. 그 결과 100페이지로 구성된 펀드제안서를 완성해 1,000만 원 규모의 프로젝트를 완료했습니다.좋은점 1
본 프로젝트를 통해 고객과 이해관계자를 설득할 수 있는 스토리라인, 수행전략의 중요성을 깨달았습니다. 이 교훈을 기반으로 영업전략 수립 과정에서 발생할 수 있는 요인과 핵심자원을 우선순위로 정리하고, 달성 목표와 저만의 세부목표를 설정해 영업계획 수립에 활용하겠습니다. 또한, 고객을 설득할 수 있도록 수치와 논리를 바탕으로 자료를 만들겠습니다.아쉬운점 2
아쉬운점 1 항목에서 요구하는 답변의 핵심내용과 무관한 사전 설명을 장황하게 하였습니다. 본인의 실행한 경험이 무엇이고, 어떤 결과를 얻었는지 결론적으로 명확히 작성하면 됩니다.
좋은점 1 지원자가 성공한 프로젝트에 대하여 경험한 사례를 구체적으로 잘 작성하였습니다. 프로젝트를 진행하명서 본인이 담당한 내용 그 담당 업무를 수행하기 위한 행동이 작성되어 있습니다. 다만, 제안서 작업을 통한 사업 수주에 대한 성공인지, 프로젝트를 마무리까지 완료한 것인지 구체적으로 작성되지는 않았습니다. 질문 항목의 핵심요소와 이 사례를 통해 보여주고 싶은 내용이 잘 맞는지 확인해 봐야 합니다.
아쉬운점 2 앞의 사례를 보면 고객과 이해관계자를 설득했던 부분에 대한 내용은 없습니다. 제안서를 만들면서 느꼈던 부분을 전달하고 싶은 것인지 프로젝트를 실행하면서 겪은 부분전달하고 싶은 것인지 명확한 구분을 통해서 자신이 업무를 통해 얻은 내용을 작성하여야 합니다.