기업정보

고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업이 현재 어떤 곳에 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어 있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교 우위 전략을 가졌는지 살펴보자.

Analysis 1
한화비전의 2022년 전체 매출에서 북미 시장 매출이 차지하는 비율은 53%에 달한다. 2023년 업황도 긍정적이다. 한화비전은 2023년 1분기에 북미 시장에서만 전년 동기 대비 34.1% 늘어난 1,700억 원의 매출을 기록했다. 미주 시장 내 제품 공급 경쟁력 우위 지속과 중국 업체 제재로 인한 시장 점유율 확대에 따른 고객사 확대가 예상된다.

Analysis 2
한화비전은 사명 변경을 기점으로 영상 보안 솔루션에서 나아가 ‘차세대 비전 솔루션’ 분야를 선도하겠다는 의지를 밝혔다. 한화비전의 차세대 비전 솔루션은 스마트유통, 스마트팩토리 등 산업별 특징에 맞게 구축된 클라우드 플랫폼 기반 솔루션이다. 기존에 한화테크윈의 고객이 다양한 산업 내 보안 담당자였다면, 한화비전의 고객은 마케팅, 운영 등 산업에 종사하는 모든 직군으로 대상이 확대됐다.

한화비전은 한화에어로스페이스가 지분 100%를 보유한 영상 보안 자회사다. 2018년 미중 무역 전쟁 당시 미국 정부가 중국산 CCTV 도입을 금지하면서 반사 이익을 얻은 한화비전은 이후 지속적으로 미국 시장에서 입지를 넓혀가고 있다. 방산 수출 호조로 한화에어로스페이스는 2022년 역대 최고 실적을 기록했는데, 이익률만 비교하면 한화비전(14.34%)이 지상방산부문(10.26%)보다 높아 한화비전은 한화에어로스페이스의 효자 자회사로 불린다.

한화비전은 2023년 3월 사명을 지금의 이름으로 변경했는데, 새 이름에는 차세대 비전 솔루션을 선도하고 글로벌 혁신을 주도한다는 의미가 담겨 있다. 그동안 AI, 클라우드 등 미래 성장 동력에 대한 투자와 함께 글로벌 영업, 제조, R&D(연구개발) 역량을 강화하며 꾸준히 미래 사업을 위한 준비를 지속해 온 만큼 영상 보안, 출입 통제, 침입 탐지 같은 전통적인 물리보안 솔루션을 넘어서 영역을 더욱 확대해 나갈 것으로 보인다.

영상 보안 기업으로 아이디스, 이노뎁, 인콘, 코맥스, 포커스에이치엔에스, 하이트론씨스템즈 등이 있다. 영상 보안 수요는 꾸준히 증가하는 추세이지만, 업체별 실적은 엇갈린다.

아이디스는 1997년 9월 보안용 영상 기기의 개발, 제조 및 판매 사업 등을 영위할 목적으로 설립된 기업으로, 비디오테이프에 아날로그 방식으로 저장하던 CCTV 영상 정보를 디지털로 저장하는 기술 기반으로 성장했다. 아이디스그룹 내에서 아이디스는 영상 보안용 레코더(DVR, NVR), IP 카메라, 소프트웨어 등을 종합 솔루션으로 공급하며 인공지능 영상 관제 플랫폼 기업으로 도약하고 있다. 코로나19 발발과 CCTV업계의 탈중국 트렌드 수혜로 아이디스의 연결 매출은 2020년부터 1,500억 원대를 돌파하기 시작했고, 2021년 무전 통신 전문 기업 ‘아이디스파워텔’을 인수한 이후 2,000억 원대를 상회하며 큰 폭의 매출 성장을 이뤘다. 국내 시장에서 매출 비중이 높은 분야는 ODM(제조자 개발생산)으로, 삼성그룹과 세콤의 합작사인 에스원이 이 분야의 주요 고객사다. 기존에 수요 비중이 미미했던 공공 기관 조달 시장, 주차 시장, 전기차 시장에서도 수요가 늘어나고 있다.

디지털 비디오 제품 중에서 컴퓨터 네트워크와 인터넷을 통해 데이터 송수신이 가능한 인터넷 기반 영상 보안 제품의 수요가 커짐에 따라 아이디스의 주력 제품은 DVR(Digital Video Recorder)에서 네트워크 기반의 NVR(Network Video Recorder)로 바뀌었다. 아이디스는 NVR과 짝꿍을 이루는 고해상도 IP 카메라와 VMS(Video Management System, 영상 관리 시스템)를 포함한 영상 보안 토털 솔루션을 개발, 생산, 판매하고 있다. 범죄 예방이나 산업 재해 예방 등 다양한 목적을 위해 개발된 인공지능 솔루션이 영상 보안 산업에도 적용되고 있고, 이에 대한 수요가 증가함에 따라 아이디스도 AI 솔루션을 접목한 보안 영상 플랫폼을 출시할 예정이다.

2008년 설립한 이노뎁은 영상 인식 및 데이터 플랫폼 솔루션 서비스를 주요 사업으로 영위하고 있는 기업이다. 이노뎁은 스마트시티, 스마트빌딩, 스마트팩토리 등을 구현하기 위해 필요한 핵심 기술과 관제 솔루션/데이터 플랫폼을 바탕으로 맞춤형 비즈니스 모델을 제시하고 있다.

이노뎁은 실시간/다채널 영상을 효율적으로 압축하고 표출할 수 있는 ‘이노코덱(INNOCODEC)’과 영상 디코딩 과정 없이 100여 채널 이상의 영상 분석이 가능한 ‘IOD(Innodep Object Detection)’ 등 영상 처리와 관련된 다양한 원천 기술을 확보하고 있는 것이 강점이다. 여기에 더해 딥러닝 기반의 계층형 영상 분석(IDL) 플랫폼을 활용해 AI를 통한 다양한 도시 관제 서비스를 제공하고 있다. CCTV, 주차, 출입 등 ‘융복합 관제 서비스’와 스마트시티 통합 플랫폼 관련 시장을 선도하고 있다는 점도 눈에 띈다. 관제 플랫폼의 경우 공공 기관에서 호응을 받고 있으며, 전국 지방자치단체 통합관제센터 중 절반을 이노뎁이 운영하고 있다. 첨단 기술을 다양하게 보유하고 있다는 점이 이노뎁이 가진 가장 큰 강점이다.

저작권은 잡코리아(유)에 있으며, 무단전재 및 재배포를 금지 합니다.