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TOWS 분석이란 기업 외부 환경의 기회와 위협을 찾아내고 기업 내부 환경의 강점과 약점을 발견해, 기회를 활용하고 위협은 억제시키며, 강점을 활용하고 약점을 보완하는 전략 수립을 말한다. 외부 환경에서 유리하게 작용하는 기회 요인, 외부 환경에서 불리하게 작용하는 위협 요인, 경쟁사 대비 강점, 경쟁사 대비 약점이 각각 무엇인지 알아보자.

Threat: 뷰웍스의 위협 요인

Analysis 1. 중국, 수입 의료기기 제한 가속

중국은 대표적인 의료기기 수입국이다. 하지만 2021년 말 발표한 ‘제14차 5개년 의료장비산업 발전계획’에 따라 각 지방 정부가 수입산 의료기기 제한 정책을 속속 발표하고 있다. 산둥성은 2023년 정부 조달품 리스트를 발표하고, 의료기기 36종에 국산품을 우선 구입할 것을 명시했다. 산둥성 재정청에서 발표한 ‘산둥성 2023년 정부 조달품 리스트 및 표준 발행에 관한 통지’에 따르면 의료용 자기공전장비, 의료용 엑스레이 진단장비, 응급 및 생명유지장비 등 대형 의료장비에 중국산을 우선 적용하고, 외국산 제품을 구입할 경우 필히 외국산 제품 구매관리 관련 규정에 따라 집행해야 한다. 이로 인해 의료용 엑스레이 관련 기업들의 중국 수출에 제동이 걸렸다.

Analysis 2. 반도체 시장 불황

10여 년 만에 닥친 반도체 시장의 불황이 예상보다 길어질 수 있다는 부정적 전망이 나왔다. 스마트폰과 개인용 컴퓨터(PC) 산업의 정체, 자동차 부품 수요 둔화 등으로 반도체 시장이 장기간 불황으로 이어질 수 있다는 이야기가 나오고 있다. 반도체 업황은 산업용 머신 장비를 개발하는 뷰웍스에게 위협 요인이 될 수 있다. 실제로 삼성전자 등에 납품을 하고 있는 가운데, 삼성전자가 반도체 감산 정책을 발표한 바 있어 부정적 영향이 우려된다.

Opportunity: 뷰웍스의 기회 요인

Analysis 1. 정부의 국산 의료기기 수출 지원

정부가 2027년까지 국산 의료기기 수출 160억 달러 달성과 세계 5위 의료기기 수출국 진입을 위한 청사진을 수립했다. 보건복지부는 의료기기 글로벌 수출 강국 도약을 위한 제1차 의료기기 산업 육성/지원 종합계획(2023~2027)을 발표했다. 이는 의료기기 산업 육성 및 혁신 의료기기 지원법에 따라 수립된 첫 번째 중장기 법정 종합계획이다. 산업계, 학계, 연구계, 의료계 전문가들과 함께 국내 의료기기 산업의 현황과 문제점을 논의하고 전방위적 지원방안을 마련했다. 정부는 주력 수출, 잠재력이 높은 분야, 공적 분야에 집중 투자한다. 또 범부처 전 주기 의료기기 연구개발 1기 사업(2020~2025)에 이어 2기 사업 기획을 통해 국가 주도 연구개발 지원을 지속적으로 추진할 방침이다. 국내 생산 및 수출 규모가 큰 체외 진단기기, 영상 진단기기, 치과 재료 등 개발 지원을 확대해 성장 동력을 이어갈 예정이다.

Analysis 2. 러시아 엑스레이 시장 성장

러시아는 국민 건강 증진 계획으로 엑스레이 시장이 점진적으로 성장하고 있다. KOTRA(대한무역투자진흥공사) 노보시비르스크무역관에 따르면 러시아 정부의 국민 건강 증진 계획의 일환인 신규 장비 도입 및 노후 의료기기 교체 프로젝트와 민간 병원의 경쟁력 강화의 영향으로 러시아 엑스레이 장비 시장은 점진적으로 성장하고 있다. 특히 러시아 엑스레이 장비 시장은 수입 의존도가 높은데, 대 러시아 엑스레이 장비 주요 수출국은 중국, 이탈리아, 한국, 일본, 독일, 미국이다. 한국은 2021년 1,660만 달러를 수출하며 3위를 기록했다.

Weakness: 뷰웍스의 약점

Analysis 1. 기술 특허 분쟁 패소

2022년 서울중앙지방법원은 뷰웍스가 앤비젼을 상대로 제기한 특허 침해 금지 등의 청구를 전부 기각해 앤비젼의 손을 들어주었다. 뷰웍스는 2019년 11월 앤비젼이 자사의 ‘하이브리드 TDI(Time Delayed Integration) 라인 스캔 이미지 센서’ 기술을 침해했다고 주장하며 특허 침해 소송을 제기한 바 있다. 이에 앤비젼은 뷰웍스의 TDI 특허에 대해 이미 선행 연구가 활발하게 진행된 통상의 기술로 판단해 특허 무효 심판을 청구했다. 특허심판원은 뷰웍스의 TDI 특허가 기존에 개발된 기술과 비교해 차별성이나 진보성이 인정되지 않는다는 이유로 무효 판단했다. 이에 따라 뷰웍스의 특허는 등록 취소됐고, 서울중앙지법은 뷰웍스의 특허 침해 소송 관련 청구를 모두 기각했다.

Strength: 뷰웍스의 강점

Analysis 1. 산업용 카메라 절대 강자

뷰웍스는 엑스선 디텍터 기술을 기반으로 2009년 사업 영역을 산업용 카메라 분야로 확대했다. 산업용 디지털 카메라는 디스플레이와 반도체 제조업체들이 제품 검사 과정에서 주로 사용하는 제품으로, 높은 광학 기술과 영상처리 소프트웨어 기술을 필요로 한다. 뷰웍스는 국내 유일의 산업용 카메라 제조업체로, 2011년 10월 세계 최초로 2억 6,000만 화소급 제품을 개발했다. 또 독일 슈나이더와 하이엔드 산업용 렌즈 시리즈 공동 개발을 완료하며 세계 최초로 ‘1억 5,200만 화소’ 산업용 렌즈를 개발하는 등 시장 점유율을 꾸준히 높이고 있다.

Analysis 2. 엑스선 장비 확고한 입지 구축

뷰웍스는 피사체를 통과한 엑스선을 감지해 사람이 볼 수 있도록 변환하는 장치 ‘엑스선 디텍터’를 통해 엑스선 장비 시장에서 확고한 입지를 구축하고 있다. 뷰웍스는 설립 이후 CCD-DR (Charge Coupled Device-Digital Radiography)용 디텍터를 개발해 2000년대 중반부터 국내는 물론 미국과 유럽 등 전 세계 시장에 판매를 확대했다. 정지 영상만 촬영할 수 있는 FP-DR(Flat Panel-Digital Radiography)용 디텍터를 뛰어넘어 동영상 촬영이 가능한 TFT 기반 RF(Radiography Fluoroscopy) 디텍터를 출시하며 시장 장악력을 확대하고 있다.

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